« Est-ce le bon moment ? » est la question qui revient à chaque devis. La réponse rationnelle tient en trois paramètres mesurables : la saisonnalité des carnets installateurs, la date qui fige le régime d’achat (la prime CRE est supprimée depuis le 5 juin 2026), et le coût d’attente en kWh non autoconsommés. Sur un 6 kWc moyen, 6 mois d’attente coûtent environ 60 à 120 € d’électricité achetée au lieu d’être produite. Voici comment arbitrer.
Trois paramètres pour choisir un trimestre
Trois variables se jouent sur la même décision. Aucune ne domine seule.
| Paramètre | Sensibilité au trimestre | Ordre de grandeur |
|---|---|---|
| Disponibilité installateurs RGE | Forte (T1 vs T3) | Délai pose 2 à 8 semaines |
| Barème prime CRE (date demande Enedis) | Nulle depuis le 5 juin 2026 | Prime supprimée, tarif d’achat unique sans révision trimestrielle |
| Coût d’attente en kWh non produits | Linéaire | 60 à 80 €/mois pour 6 kWc |
Les trois jouent contre l’attente spéculative : reporter pour économiser quelques pour cent sur le devis se traduit souvent en pertes nettes une fois la production manquée comptabilisée.
Saisonnalité du marché installateurs en France
Données croisées Enedis Open Data, baromètre Observ’ER 2025 et SER France Énergie Solaire :
| Trimestre | Volume de raccordements résidentiels | Effet sur le foyer |
|---|---|---|
| T1 (janv.–mars) | -25 à -35 % vs T3 | Carnets ouverts, délais 3 à 6 semaines avant chantier, négociation possible |
| T2 (avr.–juin) | Hausse | Délais 4 à 8 semaines, marges réduites |
| T3 (juil.–sept.) | Pic saisonnier | Carnets saturés, délais 8 à 16 semaines, peu de négociation |
| T4 (oct.–déc.) | Décrue | Soldes possibles fin d’année, mais chantiers reportés à T1 suivant |
Le T3 cumule trois pressions : météo favorable à la pose, prises de conscience après les factures d’hiver, ruées de fin de salons d’habitat. Le T1 est le miroir inverse : peu de demande, installateurs disponibles, négociation possible sur la marge commerciale (8 à 15 % du TTC, voir le guide combien de devis comparer).
La prime CRE est figée à la date de demande complète Enedis
Point souvent ignoré : le régime applicable (tarif d’achat et, jusqu’au 4 juin 2026, prime CRE) est celui en vigueur à la date de demande complète de raccordement (CACSI Enedis), pas à la signature du devis. Depuis l’arrêté du 1er juin 2026, il n’y a plus de prime ni de révision trimestrielle : toute demande déposée depuis le 5 juin 2026 relève du tarif unique de 0,011 €/kWh.
Calendrier typique d’un projet 6 kWc en zone non tendue :
| Étape | Délai cumulé |
|---|---|
| Signature devis + DP mairie | J0 à +3 semaines |
| Livraison matériel + chantier | +4 à 10 semaines |
| Dossier Consuel | +6 à 14 semaines |
| Demande complète Enedis (régime d’achat figé ici) | +6 à 14 semaines |
| Mise en service Enedis | +18 à 28 semaines |
| Versement prime EDF OA (dossiers antérieurs au 5 juin 2026) | +28 à 42 semaines |
Jusqu’en juin 2026, une demande déposée en fin de trimestre ou au début du suivant pouvait changer de barème. Ce n’est plus le cas : le tarif est unique et n’est plus révisé chaque trimestre. Le seul enjeu de la date est de commencer à produire plus tôt.
Historique CRE 2024–2026 (barème ≤ 9 kWc)
| Période | Prime ≤ 9 kWc |
|---|---|
| T1 2024 | 160 €/kWc |
| T4 2024 (réforme versement unique) | 80 à 100 €/kWc |
| T1 2026 au 4 juin 2026 | 80 €/kWc |
| Depuis le 5 juin 2026 | Supprimée |
La trajectoire était descendante depuis 2023, jusqu’à la suppression de la prime le 5 juin 2026. Aucune réintroduction n’est annoncée.
Le coût d’attente en kWh non produits
Pour un 6 kWc en zone Centre-Ouest (irradiation ~1 180 kWh/kWc·an, PR 0,82) :
- Production annuelle attendue : 6 × 1 180 × 0,82 ≈ 5 800 kWh/an.
- Autoconsommation à 60 % : 3 480 kWh économisés à 0,2001 €/kWh = 696 €/an.
- Surplus injecté à 40 % : 2 320 kWh vendus à 0,011 €/kWh = 26 €/an.
- Gain annuel total : 722 €, soit environ 60 €/mois.
Attendre 6 mois (175 €/kWh non économisés en hiver, davantage en été pour les zones ensoleillées) coûte donc en moyenne 360 € de gain non capté.
En zone Occitanie méditerranéenne (irradiation 1 500 kWh/kWc·an) :
- Production : 6 × 1 500 × 0,82 ≈ 7 380 kWh/an.
- Gain annuel : 780 à 930 €/an, soit 65 à 78 €/mois.
- Attente 6 mois ≈ 390 à 465 € perdus.
Le coût d’attente sur le tarif électricité
Tarif réglementé EDF Base : 0,2001 €/kWh TTC depuis le 1er août 2026 (0,1940 € en février 2026, 0,2516 € en février 2024). Le prix peut donc baisser comme monter : ne fondez pas votre calendrier sur un pari. Chaque mois d’attente reste un mois d’électricité achetée au lieu d’être produite.
Combien valent les baisses de prix attendues ?
Selon BloombergNEF Solar Market Outlook 2026 et IRENA « Renewable Power Generation Costs 2025 », le coût d’installation résidentiel mondial baisse encore d’environ 5 à 8 % par an en moyenne, contre 8 à 12 % sur 2018–2023. Sur le marché français mature, la trajectoire est plus lente : modules à -3 à -5 %/an, main-d’œuvre stable, marges installateurs en légère hausse (tension du marché RGE).
Bilan attente vs production sur 6 kWc à 11 000 € :
| Durée d’attente | Économie attendue sur le devis | Coût en production perdue (zone Ouest) | Bilan net |
|---|---|---|---|
| 6 mois | ~3 à 4 % = 350–450 € | ~360 € | Neutre (-10 à +90 €) |
| 12 mois | ~5 à 7 % = 550–770 € | ~722 € | -170 à +50 € |
| 24 mois | ~10 à 12 % = 1 100–1 300 € | ~1 440 € | -140 à -340 € |
Plus l’attente est longue, plus elle coûte. Sauf annonce d’un saut technologique (TOPCon → HJT massif, batterie sodium-ion résidentielle compétitive vs LFP), aucune justification rationnelle d’attendre 12 à 24 mois.
Note
« Sur 25 ans, un 6 kWc bien orienté capte 145 000 kWh. Repousser de 6 mois efface 3 000 kWh nets. C’est rarement compensé par la baisse de devis attendue. »
Note
— Watoo, simulations T2 2026
Guide de décision par profil
| Profil | Trimestre recommandé | Pourquoi |
|---|---|---|
| Projet finalisé, financement bouclé | T1 ou début T2 | Délais courts, négociation possible |
| Foyer 5 000 à 8 000 kWh/an, contraintes RGE locales | T1 (devis), pose T2 | Installateurs RGE disponibles |
| Aide régionale à enveloppe limitée (Occitanie, IDF) | Dès le 1er janvier | Enveloppes annuelles épuisées en milieu d’année |
| Projet incertain, plusieurs devis à analyser | Éviter T3 | Temps insuffisant face à carnets saturés |
| Anticipation révision CRE | Sans objet depuis le 5 juin 2026 | Plus de prime ni de baisse trimestrielle du tarif |
| Batterie en option | Découpler : PV maintenant, batterie 2027–2028 | Prix batterie LFP encore en baisse 10 à 15 %/an |
Pour le détail batterie, voir batterie solaire 10 kWh prix et rentabilité. Pour comparer les installateurs, combien de devis solaire.
Conclusion
En 2026, le meilleur moment se résume à : quand le projet est prêt, en privilégiant T1 ou début T2 pour la disponibilité installateurs et la marge de négociation. Le régime d’achat est calé sur la date de demande Enedis, pas sur la signature ; depuis la suppression de la prime CRE le 5 juin 2026, il n’y a plus de barème trimestriel à sécuriser. L’attente spéculative coûte 360 à 465 € par semestre en kWh non produits pour un 6 kWc, montant rarement compensé par la baisse de devis attendue. Le seul cas d’attente rationnelle : annonce officielle d’une refonte structurelle (TVA, contrat OA) — celle du 5 juin 2026 a déjà eu lieu, et rien de comparable n’est annoncé pour les particuliers.
Simuler son installation et fixer son calendrier →
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FAQ
Le barème de prime est-il garanti à la signature du devis ?
Non. Le régime (tarif d’achat, et prime pour les dossiers antérieurs au 5 juin 2026) est figé à la date de demande complète de raccordement Enedis (CACSI). Depuis le 5 juin 2026, il n’y a plus de prime et le tarif ne baisse plus chaque trimestre. Le délai entre signature devis et dépôt Enedis va de 6 à 14 semaines : un engagement écrit sur la date de dépôt reste utile pour produire au plus tôt.
Les installateurs offrent-ils des remises en fin d’année ?
Certains, pour atteindre les objectifs annuels. Mais les remises de 200 à 400 € sont souvent compensées par un chantier reporté à T1 suivant (équipe réduite en décembre, intempéries). Ne pas signer en urgence un devis bâclé fin décembre pour une remise marginale.
Faut-il viser une pose au printemps pour mieux produire la 1re année ?
L’effet est marginal sur 25 ans (< 0,5 % de production totale). Une pose en novembre signifie 6 mois de production faible avant le pic d’été ; une pose en mars maximise la 1re saison. Psychologiquement utile, économiquement négligeable.
Le tarif réglementé EDF peut-il baisser à court terme ?
Il a déjà baissé : 0,2516 €/kWh en février 2024, 0,1940 € en février 2026, puis 0,2001 € au 1er août 2026 (Base TTC). Il suit les coûts de fourniture et peut évoluer dans les deux sens.
Faut-il attendre que les batteries baissent davantage ?
Si la batterie n’est pas une priorité, installer le PV maintenant avec un onduleur hybride (Huawei SUN2000-L1, Solax X1-Hybrid, Sungrow SH) permet d’ajouter la batterie 2 à 3 ans plus tard à un meilleur prix. Voir batterie solaire.
Une aide régionale peut-elle disparaître en cours d’année ?
Oui. Les enveloppes annuelles (Éco-chèque Occitanie 500 à 1 500 €, bonus IDF 300 à 500 €) s’épuisent souvent en T2 ou T3. Vérifier dès janvier sur le site officiel de sa région ou via aides solaires.
Le délai Enedis peut-il faire perdre le barème CRE ?
Plus depuis le 5 juin 2026 : il n’y a plus de prime ni de révision trimestrielle. La question s’est posée pour les dossiers déposés autour de cette date : un dossier jugé incomplet au dépôt initial pouvait basculer dans le nouveau régime. Fournir un dossier complet du premier coup reste la règle.
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*Sources : Arrêté du 1er juin 2026 modifiant l’arrêté du 6 octobre 2021 · Enedis Open Data raccordements PV 2025-2026 · Observ’ER « Bilan énergies renouvelables 2025 » · SER France Énergie Solaire tableau de bord T1 2026 · BloombergNEF Solar Market Outlook 2026 · IRENA « Renewable Power Generation Costs 2025 » · Tarif réglementé de vente au 1er août 2026*