« Est-ce le bon moment ? » est la question qui revient à chaque devis. La réponse rationnelle tient en trois paramètres mesurables : la saisonnalité des carnets installateurs, la mécanique trimestrielle de la prime CRE, et le coût d’attente en kWh non autoconsommés. Sur un 6 kWc moyen, 6 mois d’attente coûtent environ 75 à 150 € d’électricité achetée au lieu d’être produite. Voici comment arbitrer.
Trois paramètres pour choisir un trimestre
Trois variables se jouent sur la même décision. Aucune ne domine seule.
| Paramètre | Sensibilité au trimestre | Ordre de grandeur |
|---|---|---|
| Disponibilité installateurs RGE | Forte (T1 vs T3) | Délai pose 2 à 8 semaines |
| Barème prime CRE (date demande Enedis) | Modérée | ±10–15 €/kWc (barème jusqu’au 04/06/2026) par révision |
| Coût d’attente en kWh non produits | Linéaire | 75 à 150 €/mois pour 6 kWc |
Les trois jouent contre l’attente spéculative : reporter pour économiser quelques pour cent sur le devis se traduit souvent en pertes nettes une fois la production manquée comptabilisée.
Saisonnalité du marché installateurs en France
Données croisées Enedis Open Data, baromètre Observ’ER 2025 et SER France Énergie Solaire :
| Trimestre | Volume de raccordements résidentiels | Effet sur le foyer |
|---|---|---|
| T1 (janv.–mars) | -25 à -35 % vs T3 | Carnets ouverts, délais 3 à 6 semaines avant chantier, négociation possible |
| T2 (avr.–juin) | Hausse | Délais 4 à 8 semaines, marges réduites |
| T3 (juil.–sept.) | Pic saisonnier | Carnets saturés, délais 8 à 16 semaines, peu de négociation |
| T4 (oct.–déc.) | Décrue | Soldes possibles fin d’année, mais chantiers reportés à T1 suivant |
Le T3 cumule trois pressions : météo favorable à la pose, prises de conscience après les factures d’hiver, ruées de fin de salons d’habitat. Le T1 est le miroir inverse : peu de demande, installateurs disponibles, négociation possible sur la marge commerciale (8 à 15 % du TTC, voir le guide combien de devis comparer).
La prime CRE est figée à la date de demande complète Enedis
Point souvent ignoré : le barème CRE applicable est celui en vigueur à la date de demande complète de raccordement (CACSI Enedis), pas à la signature du devis. Délibérations CRE publiées environ 3 semaines avant chaque trimestre.
Calendrier typique d’un projet 6 kWc en zone non tendue :
| Étape | Délai cumulé |
|---|---|
| Signature devis + DP mairie | J0 à +3 semaines |
| Livraison matériel + chantier | +4 à 10 semaines |
| Dossier Consuel | +6 à 14 semaines |
| Demande complète Enedis (barème prime figé ici) | +6 à 14 semaines |
| Mise en service Enedis | +18 à 28 semaines |
| Versement prime EDF OA (90 j après MES) | +28 à 42 semaines |
Une signature en juin avec demande Enedis fin juin reste sur le barème T2. Une signature mi-juin avec demande Enedis début juillet bascule au barème T3. La marge est étroite : viser une demande Enedis au moins 2 semaines avant la fin de trimestre pour sécuriser.
Historique CRE 2024–2026 (barème ≤ 9 kWc)
| Période | Prime ≤ 9 kWc |
|---|---|
| T1 2024 | 160 €/kWc |
| T4 2024 (réforme versement unique) | 80 à 100 €/kWc |
| T1 à T2 2026 | 80 €/kWc |
La trajectoire est descendante depuis 2023. Anticiper une remontée significative est peu réaliste : la CRE accompagne la baisse des coûts d’installation.
Le coût d’attente en kWh non produits
Pour un 6 kWc en zone Centre-Ouest (irradiation ~1 180 kWh/kWc·an, PR 0,82) :
- Production annuelle attendue : 6 × 1 180 × 0,82 ≈ 5 800 kWh/an.
- Autoconsommation à 60 % : 3 480 kWh économisés à 0,2516 €/kWh = 875 €/an.
- Surplus injecté à 40 % : 2 320 kWh vendus à 0,04 €/kWh = 93 €/an.
- Gain annuel total : 968 €, soit environ 80 €/mois.
Attendre 6 mois (175 €/kWh non économisés en hiver, davantage en été pour les zones ensoleillées) coûte donc en moyenne 480 € de gain non capté.
En zone Occitanie méditerranéenne (irradiation 1 500 kWh/kWc·an) :
- Production : 6 × 1 500 × 0,82 ≈ 7 380 kWh/an.
- Gain annuel : 1 050 à 1 250 €/an, soit 90 à 100 €/mois.
- Attente 6 mois ≈ 540 à 600 € perdus.
Le coût d’attente sur le tarif électricité
Tarif réglementé EDF base : 0,2516 €/kWh TTC en mai 2026, après +44,6 % cumulés depuis 2022 (CRE, arrêté du 31 janvier 2026). Aucun retour en arrière n’est anticipé : RTE prévoit une stabilisation à ce niveau, pas une baisse. Chaque mois d’attente capitalise sur un tarif qui ne descendra pas.
Combien valent les baisses de prix attendues ?
Selon BloombergNEF Solar Market Outlook 2026 et IRENA « Renewable Power Generation Costs 2025 », le coût d’installation résidentiel mondial baisse encore d’environ 5 à 8 % par an en moyenne, contre 8 à 12 % sur 2018–2023. Sur le marché français mature, la trajectoire est plus lente : modules à -3 à -5 %/an, main-d’œuvre stable, marges installateurs en légère hausse (tension du marché RGE).
Bilan attente vs production sur 6 kWc à 11 000 € :
| Durée d’attente | Économie attendue sur le devis | Coût en production perdue (zone Ouest) | Bilan net |
|---|---|---|---|
| 6 mois | ~3 à 4 % = 350–450 € | ~480 € | Neutre à -130 € |
| 12 mois | ~5 à 7 % = 550–770 € | ~970 € | -200 à -400 € |
| 24 mois | ~10 à 12 % = 1 100–1 300 € | ~1 940 € | -640 à -840 € |
Plus l’attente est longue, plus elle coûte. Sauf annonce d’un saut technologique (TOPCon → HJT massif, batterie sodium-ion résidentielle compétitive vs LFP), aucune justification rationnelle d’attendre 12 à 24 mois.
Note
« Sur 25 ans, un 6 kWc bien orienté capte 145 000 kWh. Repousser de 6 mois efface 3 000 kWh nets. C’est rarement compensé par la baisse de devis attendue. »
Note
— Watoo, simulations T2 2026
Guide de décision par profil
| Profil | Trimestre recommandé | Pourquoi |
|---|---|---|
| Projet finalisé, financement bouclé | T1 ou début T2 | Délais courts, négociation possible |
| Foyer 5 000 à 8 000 kWh/an, contraintes RGE locales | T1 (devis), pose T2 | Installateurs RGE disponibles |
| Aide régionale à enveloppe limitée (Occitanie, IDF) | Dès le 1er janvier | Enveloppes annuelles épuisées en milieu d’année |
| Projet incertain, plusieurs devis à analyser | Éviter T3 | Temps insuffisant face à carnets saturés |
| Anticipation révision CRE | Signer avant J-30 de fin trimestre | Sécuriser le barème en cours |
| Batterie en option | Découpler : PV maintenant, batterie 2027–2028 | Prix batterie LFP encore en baisse 10 à 15 %/an |
Pour le détail batterie, voir batterie solaire 10 kWh prix et rentabilité. Pour comparer les installateurs, combien de devis solaire.
Conclusion
En 2026, le meilleur moment se résume à : quand le projet est prêt, en privilégiant T1 ou début T2 pour la disponibilité installateurs et la marge de négociation. La prime CRE est calée sur la date de demande Enedis, pas sur la signature : viser un dépôt 2 à 3 semaines avant la fin du trimestre courant pour sécuriser le barème. L’attente spéculative coûte 480 à 600 € par semestre en kWh non produits pour un 6 kWc, montant rarement compensé par la baisse de devis attendue. Le seul cas d’attente rationnelle : annonce officielle d’une refonte structurelle (TVA, prime, contrat OA) — ce qui n’est pas le cas mi-2026.
Simuler son installation et fixer son calendrier →
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FAQ
Le barème de prime est-il garanti à la signature du devis ?
Non. Il est figé à la date de demande complète de raccordement Enedis (CACSI). Le délai entre signature devis et dépôt Enedis va de 6 à 14 semaines. Demander à l’installateur un engagement écrit sur la date de dépôt Enedis pour anticiper le barème applicable.
Les installateurs offrent-ils des remises en fin d’année ?
Certains, pour atteindre les objectifs annuels. Mais les remises de 200 à 400 € sont souvent compensées par un chantier reporté à T1 suivant (équipe réduite en décembre, intempéries). Ne pas signer en urgence un devis bâclé fin décembre pour une remise marginale.
Faut-il viser une pose au printemps pour mieux produire la 1re année ?
L’effet est marginal sur 25 ans (< 0,5 % de production totale). Une pose en novembre signifie 6 mois de production faible avant le pic d’été ; une pose en mars maximise la 1re saison. Psychologiquement utile, économiquement négligeable.
Le tarif réglementé EDF peut-il baisser à court terme ?
Aucune baisse anticipée. CRE et RTE convergent sur une stabilité 2026–2028 autour de 0,25 €/kWh TTC base, avec hausses possibles si tensions sur le marché de gros. Pas de scénario de retour aux niveaux 2021 (0,15 €/kWh).
Faut-il attendre que les batteries baissent davantage ?
Si la batterie n’est pas une priorité, installer le PV maintenant avec un onduleur hybride (Huawei SUN2000-L1, Solax X1-Hybrid, Sungrow SH) permet d’ajouter la batterie 2 à 3 ans plus tard à un meilleur prix. Voir batterie solaire.
Une aide régionale peut-elle disparaître en cours d’année ?
Oui. Les enveloppes annuelles (Éco-chèque Occitanie 500 à 1 500 €, bonus IDF 300 à 500 €) s’épuisent souvent en T2 ou T3. Vérifier dès janvier sur le site officiel de sa région ou via aides solaires.
Le délai Enedis peut-il faire perdre le barème CRE ?
En théorie non, car le barème est figé au dépôt de demande complète (pas à la mise en service). En pratique, un dossier déposé incomplet peut être considéré « non complet » à la date du dépôt initial et basculer au trimestre suivant. Veiller à fournir un dossier complet du premier coup.
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*Sources : Délibération CRE-2026-T2 du 1er avril 2026 · Enedis Open Data raccordements PV 2025-2026 · Observ’ER « Bilan énergies renouvelables 2025 » · SER France Énergie Solaire tableau de bord T1 2026 · BloombergNEF Solar Market Outlook 2026 · IRENA « Renewable Power Generation Costs 2025 » · CRE / arrêté du 31 janvier 2026 sur les TRV d’électricité*