Pour une installation entre 9 et 36 kWc, vous avez le choix entre deux modèles économiques : la vente totale de l’électricité produite au tarif réglementé, ou l'autoconsommation avec vente de surplus. Le bon choix dépend de votre profil de consommation, de vos heures de présence et de la structure de vos coûts. Voici l’analyse chiffrée avec les tarifs en vigueur depuis le 5 juin 2026.
Les tarifs de référence depuis le 5 juin 2026
Avant tout calcul, il faut partir des tarifs officiels en vigueur depuis le 5 juin 2026 (arrêté du 1er juin 2026) :
Vente totale 9–36 kWc
Le tarif de rachat en vente totale pour cette tranche de puissance est de 0,011 €/kWh (obligation d’achat EDF OA, contrat 20 ans) : c’est le même tarif unique que pour le surplus, de 0 à 100 kWc. Il est indexé de 2 % par an pendant les 20 ans du contrat.
Autoconsommation avec vente de surplus
- Prime autoconso : supprimée pour les demandes de raccordement déposées depuis le 5 juin 2026
- Tarif surplus : 0,011 €/kWh pour la fraction vendue au réseau (identique à la vente totale)
- Économies sur facture : la valeur de chaque kWh autoconsommé correspond au prix d’achat de l’électricité au réseau, soit 0,2001 €/kWh au tarif réglementé Base (août 2026) ; pour un site professionnel, retenez le prix de votre contrat
Attention
⚠️ Point critique : la vente totale est non éligible pour les installations ≤ 9 kWc. Elle ne concerne que les installations de plus de 9 kWc.
La mécanique du calcul comparatif
Hypothèse de base pour 18 kWc
Prenons une installation de 18 kWc (milieu de la tranche) implantée en région Centre-Val de Loire :
- Production annuelle estimée : 18 × 1 100 kWh/kWc × 0,82 = 16 236 kWh/an (irradiation locale × efficacité système)
- Coût d’installation TTC (TVA 20 % car > 9 kWc) : environ 22 000–28 000 € selon la technologie
Scénario A : vente totale
| Paramètre | Valeur |
|---|---|
| Production annuelle | 16 236 kWh |
| Tarif vente totale | 0,011 €/kWh |
| Revenus bruts annuels | 179 € |
| Prime autoconso (non applicable en vente totale) | 0 € |
| Durée du contrat | 20 ans |
| Revenus cumulés 20 ans (sans indexation) | 3 570 € |
Scénario B : autoconsommation, taux d’autoconso 30 %
Profil industriel/agricole avec forte consommation en journée :
| Paramètre | Valeur |
|---|---|
| Production annuelle | 16 236 kWh |
| Part autoconsommée (30 %) | 4 871 kWh |
| Part surplus vendue (70 %) | 11 365 kWh |
| Économies sur facture (0,2001 €/kWh) | 975 €/an |
| Revenus surplus (0,011 €/kWh) | 125 €/an |
| Total annuel | 1 100 €/an |
| Prime autoconso | 0 € (supprimée depuis le 05/06/2026) |
| Revenus cumulés 20 ans | 22 000 € |
Scénario C : autoconsommation, taux d’autoconso 60 %
Profil résidentiel ou tertiaire avec forte occupation en journée (maison occupée, gîte, commerce) :
| Paramètre | Valeur |
|---|---|
| Part autoconsommée (60 %) | 9 742 kWh |
| Part surplus vendue (40 %) | 6 494 kWh |
| Économies sur facture (0,2001 €/kWh) | 1 949 €/an |
| Revenus surplus (0,011 €/kWh) | 71 €/an |
| Total annuel | 2 020 €/an |
| Prime autoconso | 0 € |
| Revenus cumulés 20 ans | 40 400 € |
Tableau comparatif : à quel taux d’autoconso la vente totale devient-elle gagnante ?
| Taux autoconso | Revenus annuels autoconso | Revenus vente totale | Meilleure option |
|---|---|---|---|
| 10 % | 486 € | 179 € | Autoconsommation |
| 20 % | 793 € | 179 € | Autoconsommation |
| 25 % | 946 € | 179 € | Autoconsommation |
| 30 % | 1 100 € | 179 € | Autoconsommation |
| 50 % | 1 714 € | 179 € | Autoconsommation |
| 70 % | 2 328 € | 179 € | Autoconsommation |
Conclusion : vente totale et surplus étant rachetés au même tarif depuis le 5 juin 2026, la vente totale n’est jamais plus rentable dès que le site consomme une partie de sa production en journée. Elle ne garde un intérêt que pour un site à consommation diurne nulle, où elle apporte surtout la simplicité de gestion.
Profils pour lesquels la vente totale peut être pertinente
1. Hangar de stockage non occupé de jour
Un entrepôt logistique où l’activité se concentre la nuit (préparation de commandes nocturnes) ou tôt le matin a une consommation diurne très faible. Si le site ne consomme quasiment rien de jour, la vente totale garantit un revenu stable (mais faible, 0,011 €/kWh) sur 20 ans sans gestion active.
2. Exploitation agricole avec consommation très saisonnière
Une exploitation céréalière consomme l’essentiel de son électricité lors des périodes de moisson (été) et lors de séchage (automne). En hors-saison (printemps), la production solaire est maximale mais la consommation est faible. Même dans ce cas, chaque kWh autoconsommé vaut environ 18 fois plus qu’un kWh vendu : la vente totale ne se défend que si l’autoconsommation est impossible.
3. Projet de diversification purement financière
Certains propriétaires de toiture (agriculteurs, industriels) considèrent les panneaux comme un investissement financier pur. La vente totale offre une prévisibilité maximale (tarif garanti 20 ans, indexé de 2 %/an) sans avoir à gérer l’autoconsommation. Pour ce profil, la stabilité du revenu prime sur l’optimisation.
À retenir
💡 Levier d’optimisation : l’ajout d’une batterie-solaire augmente le taux d’autoconsommation de 20 à 40 points supplémentaires, ce qui rend presque toujours l’autoconsommation plus rentable que la vente totale. Intégrez le coût de la batterie dans votre simulation.
La contrainte administrative de la vente totale
La vente totale impose un contrat d’obligation d’achat EDF OA d’une durée de 20 ans. Ce contrat est signé lors de la mise en service et ne peut pas être résilié sans pénalités. Il suppose :
- Un raccordement réseau conformément aux prescriptions d’ENEDIS
- Une installation certifiée par un installateur RGE
- Un compteur Linky (ou Gazpar pour les installations sur réseau gaz) bidirectionnel
- Une déclaration auprès de l’ELD (Entreprise Locale de Distribution) si le site n’est pas raccordé au réseau ENEDIS national
La durée de 20 ans est contraignante : si le prix de l’électricité augmente fortement (scénario probable), vous êtes bloqué au tarif de votre contrat initial (0,011 €/kWh, +2 %/an). En autoconsommation, vous bénéficiez automatiquement des hausses du prix de marché pour vos économies sur facture.
Impact de la puissance sur le choix
| Puissance | Tarif vente totale | Prime autoconso | Recommandation |
|---|---|---|---|
| 9 kWc | Non éligible | Supprimée | Autoconsommation obligatoirement |
| 12 kWc | 0,011 €/kWh | Supprimée | Autoconsommation dès qu’il y a une consommation de jour |
| 18 kWc | 0,011 €/kWh | Supprimée | Autoconsommation (même tarif pour le surplus) |
| 36 kWc | 0,011 €/kWh | Supprimée | Vente totale seulement si site vide de jour |
| > 36 kWc | 0,011 €/kWh jusqu’à 100 kWc | Supprimée | Calcul au cas par cas |
Au-delà de 36 kWc, le tarif unique de 0,011 €/kWh s’applique jusqu’à 100 kWc ; au-delà de 100 kWc, l’accès passe par une procédure d’appel d’offres simplifiée. L’autoconsommation reste l’option la plus rentable dès que le site consomme en journée. Consultez notre guide solaire-entreprise pour les projets > 36 kWc.
Simulation et décision
La meilleure façon de trancher entre les deux modèles est de réaliser une simulation précise intégrant :
1. Votre courbe de charge (consommation heure par heure sur une année)
2. La production solaire horaire estimée selon l’orientation et la localisation
3. Le taux d’autoconsommation résultant
4. La comparaison des revenus sur 20 ans avec les deux modèles
Notre outil simulation-solaire effectue ce calcul automatiquement. La page prix-installation-solaire vous donnera les fourchettes de coût d’investissement selon la puissance.
Conclusion
La vente totale sur la tranche 9–36 kWc est pertinente uniquement pour les sites dont la consommation de jour est quasi nulle. Pour la grande majorité des profils professionnels et résidentiels, l’autoconsommation avec vente de surplus génère des revenus 6 à 11 fois supérieurs sur 20 ans dans nos scénarios, grâce à la valorisation des kWh économisés sur facture à 0,2001 €/kWh, bien au-dessus du tarif d’achat de 0,011 €/kWh.
Calculez votre taux d’autoconsommation et comparez les deux modèles →
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FAQ
La vente totale est-elle compatible avec une batterie de stockage ?
Techniquement non : en vente totale, toute l’électricité produite doit être injectée dans le réseau. Une batterie n’a de sens qu’en autoconsommation.
Peut-on basculer de vente totale en autoconsommation en cours de contrat ?
Non, sans accord d’EDF OA et modification contractuelle avec pénalités. Le contrat de vente totale engage pour 20 ans.
Le tarif de vente totale est-il indexé sur l’inflation ?
Depuis l’arrêté du 1er juin 2026, il est indexé de 2 % par an pendant les 20 ans du contrat (1,12 c€/kWh en année 2, 1,60 c€/kWh en année 20). Mais cette indexation ne compense pas nécessairement une forte hausse du prix de l’électricité de marché.
Faut-il un compteur différent pour la vente totale ?
Non, le compteur Linky bidirectionnel suffit pour les deux modèles. ENEDIS programme le compteur différemment selon votre mode de valorisation.
MaPrimeRénov est-elle applicable à une installation en vente totale ?
Non. MaPrimeRénov ne finance ni le PV autoconso, ni le PV vente totale. La prime autoconso CRE est supprimée depuis le 5 juin 2026 ; reste le financement bancaire. Voir aides-solaire.
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*Sources : Arrêté du 1er juin 2026 modifiant l’arrêté du 6 octobre 2021 · Tarif réglementé de vente au 1er août 2026 · EDF OA "Conditions de rachat de l’électricité photovoltaïque" 2026 · ADEME "Autoconsommation photovoltaïque individuelle et collective" 2025 · Ministère de la Transition énergétique "Bilan électrique renouvelable" 2025*