Vente totale ou autoconsommation avec vente de surplus ? C’est l’une des questions les plus structurantes quand on dimensionne un projet solaire résidentiel ou tertiaire. Les deux options ont chacune leurs avantages selon votre profil, votre puissance installée et votre usage du bâtiment. Ce guide compare les deux modèles en chiffres réels sur 20 ans, avec les tarifs CRE T2 2026, pour vous aider à choisir l’option la plus rentable.
Les deux modèles : définitions précises
Autoconsommation avec vente du surplus
Dans ce modèle, vous consommez en priorité l’électricité produite par vos panneaux. Ce que vous ne consommez pas sur le moment est injecté dans le réseau et vous est racheté par EDF OA (ou un autre acheteur obligé).
Tarifs T2 2026 :
- Surplus vendu : 0,04 €/kWh pour les installations ≤ 9 kWc
- Surplus vendu : 0,0473 €/kWh pour les installations de 9 à 100 kWc
- Prime autoconso : 80 €/kWc (barème jusqu’au 04/06/2026) pour ≤ 9 kWc (versée en une fois)
- Prime autoconso : 120 €/kWc (barème jusqu’au 04/06/2026) pour 9 à 36 kWc (versée en une fois)
Vente totale
Dans ce modèle, vous injectez toute votre production dans le réseau et continuez à acheter toute votre consommation auprès de votre fournisseur. Vous ne consommez rien de votre production.
Tarifs T2 2026 :
- Vente totale : non éligible pour les installations ≤ 9 kWc
- Vente totale : 0,0805 €/kWh pour les installations de 9 à 36 kWc
- Vente totale : 0,07 €/kWh pour les installations de 36 à 100 kWc
Attention
⚠️ Point crucial : la vente totale n’est pas accessible aux installations ≤ 9 kWc depuis 2020. Si vous envisagez une installation résidentielle standard (3 à 9 kWc), l’autoconsommation avec vente de surplus est l’unique option disponible. La vente totale ne concerne que les installations ≥ 9 kWc.
Comparaison sur 20 ans : simulation chiffrée
Prenons une installation de 12 kWc sur un bâtiment (seuil minimal permettant de choisir), avec une production annuelle en Bordeaux (1 300 kWh/kWc/an × 0,82 = 1 066 kWh/kWc/an) :
Production annuelle : 12 × 1 066 = 12 792 kWh/an
Hypothèses :
- Prix d’achat électricité : 0,23 €/kWh (prix moyen TTC 2026)
- Taux d’autoconsommation en mode autoconso : 45 % (bâtiment occupé en journée)
- Hausse des tarifs électriques : +3 %/an (hypothèse conservatrice)
- Dégradation des panneaux : 0,5 %/an
- Prix installation 12 kWc : 17 000 € TTC (TVA 20 % car > 9 kWc)
Modèle 1 : Autoconsommation avec vente du surplus (12 kWc, 9-36 kWc)
| Paramètre | Valeur |
|---|---|
| Tarif surplus (T2 2026) | 0,0473 €/kWh |
| Prime autoconso | 120 €/kWc (barème jusqu’au 04/06/2026) × 12 = 1 440 € (versée 1 fois) |
| Autoconsommé année 1 (45 %) | 5 756 kWh × 0,23 € = 1 324 € |
| Surplus vendu année 1 (55 %) | 7 036 kWh × 0,0473 € = 333 € |
| Gain total année 1 | 1 657 € + 288 € prime = 1 945 € |
| Gain cumulé sur 20 ans (avec hausse tarifaire +3 %/an) | ~40 200 € |
| Investissement net (après prime 1 440 €) | 15 560 € |
| Bénéfice net 20 ans | ~24 640 € |
| ROI (retour sur investissement) | ~9,5 ans |
Modèle 2 : Vente totale (12 kWc, tranche 9-36 kWc)
| Paramètre | Valeur |
|---|---|
| Tarif vente totale (T2 2026) | 0,0805 €/kWh |
| Prime autoconso | Non applicable en vente totale |
| Production injectée année 1 | 12 792 kWh × 0,0805 € = 1 030 € |
| Consommation toujours achetée au réseau (année 1) | ~15 000 kWh × 0,23 € = 3 450 €/an (facture inchangée) |
| Gain total année 1 | 1 030 € (revenus) |
| Gain cumulé sur 20 ans (tarif vente totale stable car contrat S17) | ~18 900 € |
| Investissement | 17 000 € |
| Bénéfice net 20 ans | ~1 900 € |
| ROI | ~16,5 ans |
Tableau comparatif synthétique (12 kWc, 20 ans, Bordeaux)
| Indicateur | Autoconsommation + surplus | Vente totale |
|---|---|---|
| Gain année 1 | 1 657 € + prime | 1 030 € |
| Prime CRE | 1 440 € (versée 1 fois) | 0 € |
| Gain cumulé 20 ans | ~40 200 € | ~18 900 € |
| Investissement net | 15 560 € | 17 000 € |
| Bénéfice net 20 ans | ~24 640 € | ~1 900 € |
| ROI | ~9,5 ans | ~16,5 ans |
Conclusion de la simulation : l’autoconsommation est environ 13 fois plus rentable que la vente totale sur 20 ans pour ce profil — principalement parce que l’électricité autoconsommée vaut 0,23 €/kWh contre 0,0805 €/kWh en vente totale.
Pourquoi la vente totale est-elle moins rentable aujourd’hui ?
En France, le système de soutien au photovoltaïque a connu une inversion structurelle entre 2010 et 2020. En 2010, le tarif de vente totale était de 0,58 €/kWh — bien supérieur au prix de l’électricité. Les installations de vente totale étaient alors très rentables.
Depuis 2020, la logique s’est inversée : le prix de l’électricité (0,20-0,25 €/kWh) est devenu supérieur au tarif de vente totale (0,0805 €/kWh pour 9-36 kWc). Il est donc plus rentable de consommer sa propre production que de la vendre.
| Période | Tarif vente totale | Prix électricité réseau | Logique |
|---|---|---|---|
| 2010-2013 | 0,40-0,58 €/kWh | 0,12-0,14 €/kWh | Vente totale très rentable |
| 2016-2020 | 0,15-0,25 €/kWh | 0,15-0,17 €/kWh | Parité |
| 2024-2026 | 0,0805 €/kWh | 0,22-0,25 €/kWh | Autoconso bien meilleure |
Cas particuliers où la vente totale reste pertinente
Malgré sa rentabilité inférieure, la vente totale conserve des avantages dans certains contextes spécifiques :
1. Bâtiment vide en journée (entrepôt, résidence secondaire)
Un bâtiment non occupé en journée a un taux d’autoconsommation proche de 0 %. Dans ce cas, l’autoconsommation n’apporte rien : toute la production serait vendue à 0,0473 €/kWh (surplus ≤ 9 kWc) de toute façon. La vente totale à 0,0805 €/kWh (pour 9-36 kWc) est alors supérieure.
Mais attention : il faut une installation ≥ 9 kWc pour y être éligible.
2. Investisseur pur sans usage du bâtiment
Pour un propriétaire qui loue un bâtiment industriel et ne maîtrise pas la consommation du locataire, la vente totale simplifie la gestion : pas de comptage de l’autoconsommation, revenu stable prévisible.
3. Installation de grande puissance (> 36 kWc)
Au-delà de 36 kWc, la tranche de vente totale est à 0,07 €/kWh. Les grandes installations (hangar photovoltaïque, centrale au sol) ont souvent des configurations où la vente totale ou un mix vente/autoconso est économiquement justifié.
L’autoconsommation avec batterie : améliorer le ROI de l’autoconso
La batterie est le levier principal pour améliorer la rentabilité de l’autoconsommation. Elle stocke le surplus du midi et le restitue le soir — les heures où la consommation est élevée mais la production nulle.
Impact sur le ROI pour une installation de 6 kWc en autoconsommation (Marseille) :
| Configuration | Taux d’autoconso | Gain annuel | ROI |
|---|---|---|---|
| Sans batterie | 45 % | ~1 010 € | ~10 ans |
| Avec batterie 5 kWh | 70 % | ~1 380 € | ~11-12 ans* |
| Avec batterie 10 kWh | 80 % | ~1 500 € | ~13 ans* |
*Le ROI s’allonge légèrement car le coût de la batterie (4 000-7 000 €) s’ajoute à l’investissement. Mais le gain total sur 20 ans est plus élevé. Voir notre guide batterie-solaire.
Comment choisir pour votre situation
Pour vous aider à décider entre vente totale et autoconsommation, voici un arbre de décision simplifié :
Étape 1 : Quelle est la puissance de votre projet ?
- ≤ 9 kWc → Autoconsommation obligatoire (vente totale non éligible)
- 9-36 kWc → Les deux options sont disponibles
Étape 2 (si 9-36 kWc) : Quel est le taux d’occupation du bâtiment en journée ?
- Bâtiment occupé + consommation en journée → Autoconsommation
- Bâtiment vide en journée → Vente totale peut être compétitive
Étape 3 : Envisagez-vous une batterie ?
- Oui → Autoconsommation toujours gagnante avec batterie
- Non et taux d’autoconso < 30 % attendu → Comparer précisément avec simulation
Notre simulateur solaire intègre les deux modes de valorisation et vous permet de comparer les revenus sur 20 ans selon votre profil exact. Pour les aides disponibles dans chaque scénario, consultez aides-solaire. Pour le détail des prix d’installation selon la puissance, voir prix-installation-solaire.
Conclusion
En 2026, l’autoconsommation avec vente de surplus est presque toujours plus rentable que la vente totale pour les installations résidentielles. La raison est simple : chaque kWh autoconsommé vaut 0,23 €/kWh, soit presque 3 fois le tarif de vente totale de 0,0805 €/kWh. La vente totale reste pertinente uniquement pour les bâtiments vides en journée avec des installations ≥ 9 kWc. Pour tous les autres cas, maximiser l’autoconsommation — idéalement avec un pilotage de la consommation et, si le budget le permet, une batterie — est la stratégie gagnante. Lancez votre simulation pour choisir.
Comparez vente totale et autoconsommation pour votre projet →
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FAQ
La vente totale est-elle encore possible pour une installation de 6 kWc ?
Non. La vente totale n’est plus éligible pour les installations ≤ 9 kWc depuis 2020. Pour les installations résidentielles standard (3-9 kWc), seule l’autoconsommation avec vente du surplus est disponible.
Le tarif de rachat en vente totale est-il garanti combien de temps ?
En France, le contrat S17 (vente totale 9-36 kWc) est garanti 20 ans à partir de la date de mise en service. Le tarif ne varie pas pendant ces 20 ans. C’est l’un des rares avantages de la vente totale : la stabilité du revenu.
L’autoconsommation collective existe-t-elle ?
Oui. L’autoconsommation collective permet à plusieurs producteurs et consommateurs situés à proximité (immeuble, quartier) de partager la production. C’est une option intéressante pour les copropriétés. Elle reste soumise aux mêmes tarifs de surplus.
Peut-on passer de la vente totale à l’autoconsommation en cours de contrat ?
En théorie, la résiliation du contrat S17 est possible, mais elle entraîne la perte du tarif de rachat garanti. Ce n’est économiquement intéressant que si le prix de l’électricité monte très fortement. La décision initiale est donc structurante.
MaPrimeRénov s’applique-t-elle à la vente totale ?
Non. MaPrimeRénov ne finance ni l’autoconsommation ni la vente totale pour le photovoltaïque. Les aides disponibles (prime CRE, TVA réduite) sont détaillées sur notre page aides-solaire.
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*Sources : CRE Délibération tarifaire T2 2026 · Enedis "Contrats d’achat S17 et conditions de raccordement" 2025 · ADEME "Autoconsommation photovoltaïque individuelle" 2025 · RTE "Bilan électrique 2025" · Service-Public.fr "Vente de l’électricité solaire" 2026*